促销礼品的选择，以最少的成本获得最大收益

现在各行各业应该都知道，促销礼品作为产品进入市场的助推器，在营销4P策略当中，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求运营者，应该学会花小钱，办大事，来策划好促销活动，只有这样，才能获得更大的市场份额。

一、促销要坚持“两高两差”原则

不管代理的产品是一线品牌，还是二、三线品牌，根据企业实力与规模，都应拿出相应费用来做促销，促销礼品的选择上怎么来以小博大，针对这种情况，商家就要自己去想一些办法。自己做促销，坚持“两高两差”原则。

所谓“两高两差”，就是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就是经销商在选择产品时，要坚持差异化，因为是差异化的产品，所以，可以采取高价策略;因为高价，所以会有较大操作空间;因为有空间，所以，可以经常做一些形式各异的促销活动。但经销商要想让促销活动效果好，最后还要使促销差异化。

坚持了这个原则，经销商就可以在厂家支持力度不大的情况下，自己独立操作促销活动，让市场一直保持活跃的状态。当然，这种模式也有一个前提，那就是厂家必须允许经销商可以二次定价，这也是经销商必须要争取的一个最基本的权限。

二、促销要系统，且坚持常做常新

很多经销商在做促销活动时，由于受厂家影响太深，往往缺乏对自己促销的系统性规划，厂家让做了，就做，不让做了，就等，因此，缺乏对市场的长远考虑。而经销商要想在当前激烈的市场竞争中，尤其是促销战中获取主动，就必须要对市场做年度促销计划，同时，还要把这些促销计划分解到季度、月度，以确保促销的落实。

同时，经销商要想让促销效果达到最大化，还必须坚持“常做常新”，此外，做促销不能太近视，不要等到竞争对手冲击或者打击了，才用促销的手段来抗击。其实，促销有不同的定位，即可以冲击市场，更好地切入市场，也可以有效打击竞争对手，同时，还可以树立品牌形象，保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

因此，促销要保持创新，竞争对手用的促销方式，用的促销品等，就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”，这就要求经销商需要运用差异化的促销，来吸引下级渠道商及消费者。